• G2E Asia 2011

DLV предлагает азиатским операторам качественные международно сертифицированные широкоэкранные игровые аппараты по конкурентоспособным ценам.

Корпус DIAMOND Slant Top

Латвийская компания DLV уже заняла свою долю рынка как поставщик оборудования в Азию. На G2E Asia компания выставила свой самый новый широкоэкранный корпус DIAMOND Slant Top с играми серии DIAMOND GAMES Premium.

DLV считает, что самый быстрый способ зайти на рынок это ставить продукты на условиях процентного участия в прибыли, например, в Камбоджи. Когда аппараты уже будут стоять, на них можно ссылаться для привлечения потенциальных покупателей.

«Наша модель бизнеса - это как правило процентное участие в прибыли с залами, а не прямые продажи - в любом случае, в этом плане мы гибкие и подстраиваемся под нужды конкретных рынков», говорит Михаил Волокоткин, председатель правления DLV.

«Мы предлагаем операторам качественные продукты как в плане используемых материалов так и математики игр - и, к тому же, по конкурентоспособной цене. Например, Jewel Jackpot был разработан для латвийского рынка, но он стал очень успешным и на других рынках, включая азиатские. Это прогрессивный джекпот, который может работать в режиме отдельно или в сетевой системе с другими аппаратами, количество которых может быть вплоть до 254 единиц».

Jewel Jackpot в корпусе DWS

Господин Волокоткин также добавил, что аппараты DLV  устроены так, чтобы местные техники могли легко осуществлять их обслуживание - важный фактор, если зал клиента находится на расстоянии многих тысяч километров от завода производителя в Восточной Европе. «На передней панели широкоэкранных корпусов DIAMOND есть место для установки панели менеджмент-системы и устройства считывания карт - для более простого доступа клиентов» - объясняет Михаил Волокоткин. «Внутри аппаратов также есть место для двух хопперов для тех рынков, где все еще используются монеты». Коммерциализацией продуктов DLV в Азии  будет руководить ветеран игорной индустрии Герман ван Лишу, недавно присоединившийся к компании в качестве менеджера по международным продажам. DLV уже  хорошо представляет в чем нуждаются операторы небольших залов, в особенности, в гибкости в плане оперирования и ценовом. Помимо производства игровых аппаратов, компания DLV также сама является оператором на своем внутреннем рынке.

«Все продукты мы, в первую очередь, испытываем в наших игровых залах в Латвии. Это помогает нам определить, нужно ли сделать какие-нибудь изменения» сказал он.

«Мы стараемся создавать идеальные продукты в том числе для маленьких залов. Например, на наших корпусах с Jewel Jackpot вы можете использовать верхний экран для маркетинга, без необходимости устанавливать большое джекпот-табло. При этом не нужно дополнительного специального оборудования, и это позволяет нам предлагать конкурентоспособные цены».

Стенд DLV на G2E Asia

DLV проходит процесс международной сертификации, поскольку считает что это важный аспект для подтверждения качества и безопасности продукта, а также является обязательным требованием на многих рынках.

У некоторые маленьких поставщиков нет международных сертификатов и поэтому их рынок сбыта сводится к странам с нерегулируемыми или частично регулируемыми азартными играми.   

«Для Латвии у нас есть сертификат NMI, а в Перу сертификат BMM. Мы ждем, что к августу будет готов сертификат GLI на корпус slant top и игру. Мы уверены, что нашим следующим важным пунктом продаж станет Азия», говорит М.Волокоткин.